永华证券喻道海：以真诚赢信赖，凭实干创佳绩

　　中交房地产集团有限公司

　　雅颂天地和美中国

　　为深入推进树立和践行正确政绩观学习教育，公司积极选树实干担当先进典型，营造“实干、苦干、巧干、坚持干”的浓厚氛围。本期推出“销冠之星”先进典型系列报道，挖掘一线员工逆势攻坚、实干实绩的生动实践，以典型示范内聚人心、外塑形象，为公司高质量发展营造良好舆论氛围。

　　专业深耕

　　2025

　　销冠之星

　　以真诚赢信赖，凭实干创佳绩

　　 NAME:

　　喻道海

　　2025年全年成交63套

　　2025年，天津楼市持续面临去化压力，市场竞争日趋白热化。面对复杂严峻的市场环境，中房集团中交.锦尚府项目置业顾问喻道海凭借扎实的业务功底和坚韧的实干精神，以63套的年度成交成绩荣膺公司销售套数排名第一，用实打实的业绩诠释了“实干者，终有回响”。

　　以诚待人，用服务赢得客户信赖

　　喻道海始终保持着积极饱满的工作状态，以真诚的笑容迎接每一位到访客户。他深知，销售人员的第一印象直接影响客户对项目的感知。他以亲和的态度拉近与客户的距离，将中交房地产的品牌理念与产品价值自然传递，让客户在轻松、信任的氛围中深入了解中交.锦尚府项目。正是这份发自内心的真诚，让他在客户心中留下了深刻而温暖的印象。

　　以听为先，用洞察挖掘真实需求

　　在喻道海的销售理念中，优秀的销售首先是优秀的倾听者。他曾接待一位明确表示只考虑现房的客户，而当时中交.锦尚府项目并无现房产品匹配。面对这一看似无解的局面，他没有轻言放弃，而是耐心倾听客户的居住诉求：子女就学、交通便利、家庭成长空间。通过深度沟通，他精准洞察出客户“要现房”背后实则是“担忧等待、顾虑风险”的心理。随后，他围绕项目产品优势、工程进度、品牌保障、户型设计、社区规划等维度，层层递进、耐心引导，最终成功促成成交，充分展现了他敏锐的需求洞察力与专业的销售能力。

　　以心服务，用专业收获口碑客源

　　面对客户多盘看房、信息易混淆的痛点，喻道海凝练中交.锦尚府项目核心卖点，把户型、园林、精装、物业等优势讲清讲透，语言简洁易懂，拉高客户复访率。同时，他坚持高效高质追访，联动经纪人良性沟通，每次对接都传递实用价值、不做低效催促。专业讲解加持续走心服务，让他收获客户口碑与大量老客转介绍客源。

　　以合为力，用协作提升团队效能

　　喻道海深知，个人业绩的取得离不开团队的支撑。在案场，他积极与同事协同配合，遇到重要客户时主动邀请伙伴共同参与谈判，以团队合力提升成交率。这种开放协作的工作态度，不仅让他在团队中赢得了尊重，也为项目营造了积极向上、互帮互助的销售氛围。

　　平凡铸就伟大，实干成就梦想。63套成交业绩从来不只是销冠的荣誉，而是成交背后客户的深度信任，是老客户主动推荐的口碑相传，是用专业服务为“安居”梦想添砖加瓦的责任担当。未来，他将继续坚守初心、砥砺奋进，在营销一线再创佳绩，为公司高质量发展贡献更大力量。

　　来源

　　中房集团

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